Coaching em Vendas

Quais as melhores técnicas comprovadas de negociação? Quais gatilhos mentais atingem meu cliente?  Como fazer com que os dois lados da negociação saiam ganhando?

Carga Horária

16 horas

Sobre o treinamento

Melhorar o desempenho das equipes e gestores de vendas, utilizando técnicas comprovadas de negociação, gatilhos mentais e metodologias como Coaching e PNL, construindo soluções otimizadas para o processo de negociação e ação comercial.
Saber negociar e vender são habilidades que precisamos, mas poucas pessoas dominam.
Os profissionais que efetivamente dominam essas competências têm resultados acima da média e acabam se destacando no mercado de trabalho.

A quem se destina

Vendedores, equipes de vendas, empreendedores e gestores que utilizam ou entendam os processos de vendas dentro das corporações para alavancar seus negócios.

Metodologia

Estudo de casos práticos, exercícios, vivência e dinâmicas. Estímulo de atividades fora do treinamento.

O participante estará apto a

Utilizar da melhor forma o poder da persuasão para que ambos lados saiam ganhando numa negociação. Compreender e aplicar os gatilhos mentais e técnicas de PNL. Fazer rapport. Construir metáforas poderosas. Fechar grandes negócios com técnicas eficazes e que funcionam. Conduzir negociações de resultado, chegando ao SIM do cliente. Atrair e fidelizar clientes.

Conteúdo

01

Hacks de Persuasão.

02

Espelhamento, Backtracking, gerando escassez.

03

Prova social e gatilho da autoridade..

04

Discurso de Vendas.

05

Gerando valor: benefícios versus atributos.

06

Escrita persuasiva.

07

Como chamar atenção, fazer um primeiro contato encantador e manter a outra parte interessada.

08

Selling: aprenda a utilizar na prática umas das melhores técnicas de vendas existentes.

09

Fechamento e Contorno de Objeções. Como criar e utilizar argumentos imbatíveis.

10

O poder dos metamodelos em negociações.

11

Gatilhos de ação.

12

Modelo Haward.

13

O gatilho da reciprocidade.

14

Framework: Canvas da negociação.

15

Vieses cognitivos.

16

Não cedendo à pressão.

17

Criando bons argumentos, conhecendo os negociadores internos de cada pessoa.

18

Simulação completa e prática de uma negociação.

Trainers

Wagner Prado

Gestor, Master Coach & Master PNL

Micheline Carvalho

Gestora, Master Coach & Master PNL

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